安定した売上を築くためにF2転換を重要視する企業がさらに増えています。
当たり前のことですが、F2転換を重要視する目的は、一度掴んだ顧客を離さずに
LTVを最大化させるためです。
この記事では、
- 通販・ECでF2転換を重視する理由
- 通販・ECでF2転換率を上げる方法
ぜひ参考にしてください。
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通販・ECでF2転換を重要視する理由の1つ目は、
「リピーター獲得により売上アップにつながるから」です。
マーケティング業界において、新規顧客から売上を獲得するためには、
既存顧客から売上を獲得する場合と比べて5倍以上のコストを費やす必要があるとされています。
そのため、F2転換を需要視してリピート購入を増やすことで、
低コストで効率的な売上アップが見込めます。
通販・ECでF2転換率を上げる方法の1つ目は、「丁寧なフォローを欠かさないこと」で
す。
せっかく自社の商品を選んでくれた新規顧客も、簡単にリピート購入はしてくれません。
チャンスを逃さないために、新規顧客へのフォローを徹底的に行いましょう。
商品やサービスのベネフィット、効果を最大限に引き出す使い方、
お得なセール情報などを発信し、
顧客がその商品やサービスを使い続けたくなるようにフォローすることが重要で
す。
ステップメールやDMなどで定期的に丁寧にアプローチし続けることが大切です。
また、サプリメントなど使い切る時期を予想できる商品ならば、
顧客が再び購入したくなるタイミングに的確にアプローチできると、
いっそう効果的です。